第十一章 変化を継続する 珍獣には芸を仕込ませるにはマンゴー作戦 ※子供が立ち上がって歩くまで瞬間を親は褒める 変化のプロセスを褒める 単純接触効果 エッフェル塔は嫌悪されていた 認知的不協和 行動と思考の食い違いを嫌う 変化に逆らう惰性的な習慣が…

第十章 集団認識・圧力 ※行動は伝染する ①肥満の伝染 ②飲酒の伝染 ③結婚etc 不慣れな道を歩く時に象は群れに従う 顧客のさくら 人気ドラマに指名ドライバーの依頼をするシーンを挿入する ※運転代行の認知を広げる タンザニアAIDS対策 援助交際を防ぐ ラジオC…

第九章 ベトナム戦争 空飛ぶ麻薬中毒者 コミュニティの規範や機体に敏感である 人生の変化には引っ越しや休暇先で発現しやすい アクショントリガー 素早い変化行動 超明確かつ超正確かつ超具体的な行動プラン ①意思決定の事前装填 ②インスタント・ハビットの…

第八章 根本的な帰属の誤り 聖人と薄情者の社会実験 具体的な地図を渡すだけで変化する ※Amazonのワンクリック注文 飴と鞭、贈賄と罰の戦略は人間に対して雑な思考の持ち主であり絶滅する側 マルチタスクを予防する ※ケアレスミスの防御に繋がる ①投薬チョッ…

第七章 アイデンティティモデル ①自分は何者か？ ②自分の状況は？ ③客観的な状況の場合はどうするか？ アイデンティティとは不変の性質であると定義する事は狭い言葉の使い方である 人生の中でアイデンティティは取り入れていく 狭いアイデンティティ=人種、…

第六章 ホテルのメイド運動認知実験 0個か二個の洗車スタンプカード実験 象は簡単にやる気を失い怖気づくので変化を細かくする※最初からハードルは上げない 5分間のお部屋レスキュー フライ・レディ 昆虫女 ※象と象使いに誇りと自信を積み重ねる為に小さな行…

第五章 象使いのみの変化 分析、思考、変化実行 ※通勤時間の変化等 象と象使いの変化 観察、感情、変化実行 ※改革、変革級の変化 理解だけでなく感情で大きく動く ※リミッション投薬学者ゲームによる アイデンティティの変革 自己IQや恋愛継続性並びにリーダ…

第四章 目的地の絵葉書 努力して実現できる未来像 象にエネルギーを与えて感情に火を入れる ※一年生を9ヶ月で三年生にする 学者プログラム 魅力的な目的地は象使いの分析迷宮から抜け出せすアリアドネの糸 感情的な要素が欠けた目標は感情を前提として所持し…

第三章 意思決定の麻痺 象使いは意思決定を担当する 選択肢の増加により良い選択肢であっても思考停止による最初の計画に戻る ※24種類のジャムと6種類のジャム ※外科手術と2種類の投薬 ※年金や投資の積み立て種類 ※20人の街コンより4人の合コン 選択肢が増加…

第二章 象使いの分析による過剰問題による分析麻痺 良いニュースを悪いニュースと決めつける反射的な分析過剰が象使いの弱点 真実だが役に立たない トゥルーバットユースレス 渦中の中のブライトスポットに注目する ※困難な常識の中での成功している例外 象…

第一章 不味いポップコーンの容器実験 コーネル大学 人間の問題よりも環境の問題であることが多い 人は変化を拒むことは単純な発言 赤子や自己が成長する変化を喜ぶ 車両付き目覚まし時計クロッキー MIT学生 50ドルが二年で35000台売り上げた 理性的な生物に…